Los 7 hábitos de los vendedores altamente mediocres

Os 7 hábitos dos vendedores altamente medíocre

O título claramente parafraseado um dos livros de maior sucesso de desenvolvimento pessoal, de Stephen Covey. No entanto, nesta oportunidade, vamos focar nos hábitos que impedem um vendedor, para liberar o seu potencial e obter excelentes resultados.

Se você quer ter resultados diferentes , você vai ter que fazer coisas diferentes. Você vai precisar para começar a tomar ações que até agora você não tinha realizado. E isso acontece primeiramente por nós para avaliar a nós mesmos:

  • Para avaliar a nossa maneira de pensar.
  • Para avaliar nossas atividades.
  • Para avaliar nossos hábitos.

Na avaliação da forma de pensar e mudar certos padrões mentais que nos impedem de desenvolver uma mentalidade de um vendedor bem-sucedido, é um tema amplo e que não estamos indo para o toque sobre este artigo. E, para o requer, principalmente, a ajuda de um treinador de vendas.

Na avaliação de nossas atividades de vendas, é necessário fazer um diagnóstico de todas as suas atividades de vendas: prospecção, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento de vendas, etc., Se o seu supervisor/gerente de vendas ainda não se sentou com você para fazê-lo. Ou se você gostaria de receber este diagnóstico para o partilhar com os seus vendedores. .

No que diz respeito à avaliação de nossos hábitos, tudo depende do fato de cada vendedor. No entanto, deixe-me compartilhar com você os hábitos que eles têm em comum, aqueles fornecedores que obtêm resultados ruins.

Sete maus hábitos de vendedores ineficaz

Hábito Nro. 1: Não chamadas de retorno no tempo

Ou simplesmente não-retorno de chamadas. Fornecedores que adquirem este tipo de hábitos prejudiciais, não apenas perder grandes oportunidades de vendas. Mas, e pior, pouco a pouco, eles acabam perseguindo seus clientes atuais. Com que eles percam a oportunidade de obter vendas de novos produtos, ou obter vendas para novos clientes que se refere.

Você é uma daquelas pessoas que não pede retorno? Por que não retornar ou não atender as chamadas? Quais são seus medos? O que ele se propõe a fazer para modificar esse hábito?

Hábito Nro. 2: Chegar atrasado para compromissos e reuniões

Se você chegar atrasado às reuniões previamente acordado. Qual é o significado, então, do que você gasta a maioria do seu tempo de prospecção e à procura de clientes, quando na parte principal do processo de vendas, não está presente ou chega atrasado?

Inscreva-se para um objetivo, chegar quinze minutos antes de cada reunião com clientes potenciais e atuais clientes. Não importa o que você tem que esperar. Não importa se o cliente não comparecer para a nomeação. Atitudes fora não são capazes de exercer você em uma mudança negativa na sua atitude.

70% das vendas são determinados pelo primeira impressão para o cliente. E dentro dos aspectos mais importantes que um prospecto leva em conta, para decidir trabalhar ou não com você, além de que o vestido e a sua linguagem corporal, é a pontualidade. Eu acho!

Hábito Nro. 3: Falta de clareza nos objetivos

Uma das inúmeras vantagens que ele tem, a trabalhar como um vendedor, é a possibilidade de construir o seu próprio salário. Como um vendedor, você pode escolher o quanto você quer ganhar no mês.

No entanto, a maioria dos fornecedores (e isso por vários fatores), eles não percebem que, para ganhar uma grande seleção, é necessário ter claramente identificado metas de vendas.

Se você gostaria de mudar esse hábito e ter um plano de vendas, totalmente detalhada. Convido você a ler o seguinte artigo: .

Hábito Nro. 4: Falar em vez de ouvir

Eu tenho mencionado em muitos dos meus artigos. O vendedor é bem-sucedido, não é o que a maioria fala, mas .

Saber ouvir permitirá que você para detectar inúmeras vendas que irá trazer boas comissões. Pelo contrário, se você está jabbering e jabbering, você se afastar emocionalmente de seu cliente em potencial e, obviamente, não detectar a necessidade, o produto não é adequado e, obviamente, você não ganha a venda.

Hábito Nro. 5: Esquecer o nome das pessoas

Dale Carnegie disse, em seu monumental livro: “Como ganhar amigos e influír sobre o povo”. Isto é, a palavra mais doce para os ouvidos de uma pessoa, é o seu próprio nome. E isso, até hoje, tem um monte de validade.

Chamar as pessoas pelo nome, é uma maneira simples de começar a construir o relacionamento com seu cliente em potencial. Na verdade, alguns especialistas em vendas, considerar que, antes de fazer a proposta de venda e na sua conversa, você deve pelo menos ter sido mencionado três vezes no nome do seu cliente, em diferentes ocasiões.

Tenha em mente, este aspecto, como um profissional do profissional de marketing. Se você tem dificuldade de lembrar os nomes, uso de alguma técnica para memorizar os nomes. Fazer algo e mudar este prejudiciais hábitos que vão fazer você perder vendas.

Hábito Nro. 6: Trabalhar muitas horas sem exercício ou pausas regulares

Como Fernando? Talvez em seus livros não mencionar que, para ter sucesso em vendas, você precisa trabalhar muito, desde as primeiras horas do dia até o final da tarde, e até um pouco mais?

Sim, isso é verdade, para as pessoas que começam em vendas e olhando para fazer um nome no mundo comercial.

No entanto, quando você já tem uma base de clientes satisfeitos, que você pode pagar para gerenciar melhor o seu tempo, para ter mais tempo para a família, para a sua saúde, para o seu desenvolvimento pessoal e, ao mesmo tempo, você será capaz de gerar muito mais comissões que quando você fosse um vendedor.

Além disso, o trabalho duro não significa sempre um trabalho produtivo, ou até mais, um trabalho inteligente.

Por isso eu convido você, caro leitor, para avaliar como você está gastando seu tempo. E para se concentrar em atividades de vendas, verdadeiramente produtiva.

Se é uma ajuda para remover este hábito, quero compartilhar esta valiosa ferramenta: .

Hábito Nro. 7: Socialização demais para o telefone

E este hábito deletério, nós também temos que adicionar, socializar-se muito sobre as redes sociais e o Whatsapp.

Não me interpretem mal, as redes sociais são importantes, necessárias. Mas, muitas vezes, devido ao seu abuso, os vendedores têm a tentação de perder valiosos minutos, horas e até mesmo dias, nas conversas que poderiam ser tomadas em outro momento.

Até aqui, os sete hábitos dos vendedores altamente medíocre. Começa a modificar esses comportamentos e, em seguida, enter .

Procedendo desta forma você vai ver que os resultados vão melhorar e a sua vida vai ser mais agradável e bem sucedida.

Sobre o Autor:Este artigo foi escrito por , Orador, escritor, consultor e treinador em tópicos de Vendas.Se você está começando como vendedor e você gostaria de ter sucesso nesta profissão, ou você tem o seu negócio e você gostaria de aumentar sua carteira de clientes, ou você a gerenciar uma equipe que você gostaria de melhorar. Entre em contato comigo, skype: fmoron_2