Cómo realizar una buena Segmentación de Mercado

A segmentação do Mercado, bem como

O mercado é composto de muitos clientes, a aquisição de uma variedade de necessidades. Portanto, é necessário realizar uma análise de mercado em termos de vendas e de marketing, de forma muito precisa. Quando usamos este termo, tipo de divisão de um mercado em pequenos grupos homogêneos e (usam funções e necessidades) para apresentar a proposta e diferenciados, adaptados a cada um deles.

Portanto, do ponto de vista do marketing, é possível otimizar os recursos, mas também de poder. Mas não é tão simples assim, o cerne da questão consiste no fato de que os consumidores devem saber, para ter a oportunidade específicas favoráveis target.

A segmentação de mercado, é importante por quê?

Como já dissemos, a otimização de recursos da empresa para a segmentação de mercado é fundamental. Na verdade, este é o primeiro passo, que deve passar de marketing, responsáveis pela realização do tempo . Além disso, são os outros que estão na lista abaixo:

  • Identificar e satisfazer necessidades específicas de cada segmento de mercado. Com base na análise da estrutura de consumo dos diferentes grupos, é dividido no mercado, são a conhecer o seu gosto e suas necessidades. Com esta informação, você será capaz de fazer um produto ou serviço, se adaptaram às exigências deste grupo.
  • Estratégias de marketing de consolidação. Graças a esta pré-análise é possível construir uma estratégia de marketing e as condições específicas de cada grupo-alvo.
  • Novos nichos de mercado. Novamente, promover a pesquisa, bem como o surgimento de novas oportunidades de negócio.
  • Análise da concorrência. A segmentação de mercado, ajuda, e também é bom saber que o produto utilizam a estratégia de marketing e da concorrência. Isso é muito importante para a determinação da necessidade de dados, não abrangidos pelos quais as estratégias são eficazes.
  • O princípio da otimização. Com informações da empresa com base em análise de grupos-alvo de uma Tabela de melhorar a sua posição, tudo. O melhor a grande possibilidade de crescimento significa o posicionamento.

Variáveis para segmentação do mercado

As variáveis de segmentação de mercado, público alvo, o que permite agrupar vários perfis diferentes. Estes podem ser combinados ou utilizados em conexão com o ac interesses privados de empresas. Portanto, variáveis, devemos distinguir entre:

  • Geográficas variáveis: o mapa do mercado são divididos de acordo com sua localização. Você pode fazer um pequeno país, província, cidade, bairro, até mesmo o clima.
  • As variáveis demográficas: neste caso, são criados a homogeneidade dos grupos em função da idade, sexo, tipo, o estádio da cidadania, religião, nacionalidade ou nível de renda. São variáveis, podem ser facilmente identificados.
  • Variáveis Psicográficas: classe social, estilo de vida, é avaliada não somente as propriedades físicas destes consumidor ou de corrente alternada.
  • Comportamentais variáveis: como um ponto de diferenciação do produto leva este tipo de grupo e hábitos. Portanto, provavelmente, o tempo, a freqüência de uso ou nível de fidelidade.

Os critérios de segmentação para o mercado, bem

Destacam-se os segmentos de mercado são definidos e, depois, continuar, para saber quais os critérios que a estratégia de marketing de consolidação?

  • E o poder de compra, o volume de mercado, presença importante o suficiente, deve ser útil. Um muito brilhante exemplo: na China podem dar ao luxo de comprar um carro, apenas uma pequena parte dos consumidores. No entanto, a população do país é tão grande, que é vendido na China do que na Europa, a proporção de transporte.
  • Um bom potencial de lucro: os concorrentes, o mercado está crescendo, e não de chegada. A classe média na índia aumenta significativamente, o que é atraente para as empresas de consumo. Depois do parto, e saturou o mercado de reorientar os computadores da IBM, a Lenovo rede de vendas.
  • A capacidade de atender um segmento do mercado: se o mercado não estiver disponível, você deve encontrar um caminho para ele. Para superar as barreiras geográficas, para a distribuição de seus produtos aos consumidores em países de terceiro mundo, a Unilever, a empresa contrata mulheres rurais, uma grande loja.
  • Para o potencial de recursos de competitividade: deve considerar-se contra a empresa o suficiente de recursos financeiros, a concorrência e conquistar.

Se você analisar o conceito e as técnicas de segmentação de mercado para a execução correta do que você, simplesmente baixe o guia do usuário .

Sobre o autor:
Este artigo Breeuwer Dirk J., Account Executive ” InboundCycle