8 Reglas para crear Campañas de Marketing Efectivas

8 Regras para a criação de Campanhas de Marketing Eficazes

Você já teve uma campanha de marketing que tem sido um fracasso total?

Isso pode acontecer a qualquer um, e quando isso acontece, é uma porcaria. Todo esse tempo, dinheiro e energia desperdiçados pode ser frustrante.

A boa notícia é que, seguindo algumas regras simples, você pode aumentar drasticamente as chances de alcançar o sucesso de suas campanhas de marketing, independentemente do tipo de mídia que você usar.

Como criar Campanhas de Marketing Eficazes

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Regra 1: Escolher a lista correta, ou o destino apropriado.

Nada mais importa se você cometer um erro nesta regra. Por exemplo, se o seu produto é para homens de 55 anos ou mais e você enviá-los por e-mail para uma lista de assinantes da revista “Cosmopolitan”, a campanha estaria condenado ao fracasso antes de começar.

Uma campanha de marketing eficaz começa com corretamente a definição do Perfil .

Regra 2: Adaptar-se a “copiar” para o seu público-alvo.

Se você está focada em obter a mensagem de seus médicos e, em vez disso, consulte a “pacientes” escrever “clientes”, você pode perder clientes em potencial. É essencial para escrever uma cópia, ou texto simples, que consegue ser convincente e envolvente para o seu público-alvo.

Regra 3: Incluir uma oferta, mas apenas um.

Cada peça de marketing devem apresentar um relatório sobre uma oferta ou fazer uma chamada para a ação. Pode ser um desconto na compra ou download que serão valiosas para o seu público, tudo isso em troca de suas informações de contato. Independentemente do que a chamada para a ação, lembre-se de que ele deve ser singular e clara.

Regra 4: de Gravação de cópia com um conjunto de extensão para dar a conhecer os benefícios e faça a chamada para a ação.

Você acha que as pessoas não vão ler uma cópia de comprimento, em linha ou fora do mundo digital? Isto simplesmente não é verdade. Ninguém vai ler, se ele é chato. Ninguém vai ler isso, se você está falando para o público errado. Mas se você dá um texto informativo, perspicazes leitores, que eu não sinta que você tem as respostas para o que eles estão procurando, os clientes vão ler um livro inteiro.

Regra 5: se interessado em sua mensagem.

Se a divulgação é feita por mala direta, você deve prestar especial atenção para o envelope. Por exemplo, há um maior número de probabilidades de pessoas abrindo um colorido em vez de um simples em branco Não. 10. Um selo ao vivo de primeira classe, geralmente, aumenta a probabilidade de a correspondência a ser aberto no lugar de um envio em massa.

Quando o mercado on-line, isto também aplica-se, apenas, que a probabilidade é medido pela taxa de clique. Independentemente de se você está de marketing no mundo digital ou físico, seus esforços, certamente irá falhar se ninguém pode vê-los.

Certifique-se de que . “Você deve colocar toda a sua criatividade na mesa para escrever uma mensagem clara, direta, e incitá-lo.”

Regra 6: não deixe que a mídia de todo o trabalho pesado.

Este é um erro comum. Muitas pessoas pensam que eles podem apenas colocar um anúncio e faça uma venda. Enquanto isso é possível para alguns segmentos de negócio, a maioria dos funis, as vendas não são tão simples.

A maioria das pessoas vai colocar um anúncio para obter uma vantagem ou de fazer uma pequena venda inicial. Esperar que campanhas de mídia em linha ou mala direta são capazes de vender ou transferir mais do que $ 10,000 em bens, é susceptível de ser exigente para fazer todo o trabalho pesado.

Além disso, é quase mais valioso, a longo prazo, gerar leads e, em seguida, vender para a pessoa com uma campanha de seguimento mais oportuna.

Regra 7: Executar o acompanhamento, até que eles compram, morrer ou opt-out.

Isto pode parecer um pouco extremo, mas é importante para ilustrar a importância do acompanhamento. Existem muitas empresas que renunciar a campanhas cedo, muito cedo. Gastar tempo valioso tentando chegar a potenciais clientes para conseguir mostrar interesse, mas se a perspectiva não é de aquisição imediata, eles rapidamente desistir.

Há casos de empresas que gerou mais de 20% por cento das suas vendas através de potenciais clientes que foram contatados inicialmente, mais do que 12 meses antes. Portanto, o acompanhamento contínuo e vai acabar tornando-se milhões de dólares em novas receitas. Tenacidade paga.

Regra 8: Medir, Aprender e Otimizar.

Você precisa medir seus resultados.

Pode ser que em sua primeira campanha não alcançar os resultados esperados, mas cada experiência que você está indo para obter um monte de informações valiosas sobre o que funciona e o que não. A partir desta informação, você pode otimizar suas estratégias e melhorar seus resultados na próxima vez.

Um último conselho: Comemorar as pequenas vitórias. Quando você está começando uma nova campanha de marketing, o objetivo não é atingir suas metas de uma só vez. É ótimo se isso acontece, mas, francamente, você deve sentir-se encorajado por qualquer nível de sucesso. Uma vez que você alcançar seu objetivo, você pode modificar a oferta, a mensagem ou lista para fazer com que o sucesso menos em uma vitória de maior impacto, o que vai gerar mais lucro para a sua empresa.

Sobre o Autor:

Este artigo foi escrito por Edith Gomez, editor- Gananci, apaixonado por marketing digital, especializada em comunicação online. Recusa-se a ir para a cama cada noite sem ter aprendido algo novo. Preocupado com as ideias de negócio e, o mais importante, trazer um olhar criativo do pequeno mundo em que vivemos.